昨天，我的一位媒體朋友寫了一篇文章，在留學圈內引起刷屏，我不幸躺著中槍。今天借立勛的文章，說說我對零中介的看法，也代表我真實的想法。
我的看法是：英國、澳大利亞、新西蘭、馬來西亞、新加坡(私立院校)、美國的部分在不久的將來必將零中介化。
什么是零中介呢？ 指的是協助學生辦理留學手續，但不收取學生的任務服務費用。
零中介并不是一個全新的概念，以前往往只是留學中介吸引客戶的一種手段，一方面，通過這種市場促銷行為吸引部分客戶，然后引導或說服客戶轉化成付費用戶。另一方面，如果客戶堅持要零中介，留學中介往往會通過收取簽證辦理的費用獲利，為了防止申請客戶改變主意，收取押金、誠意金等方式也成為所謂零中介服務的必要手段；所以一直以來，并沒有人真正將零中介做成一種商業模式。以前，很多機構使用過這個方法。但效果并不好，主要原因是“不夠徹底”。
縱觀國際留學中介市場，中國是目前世界上唯一一個采取雙向收費的國家，國外基本都是零中介的服務，即不向學生收取服務費，僅從學校那里收取傭金或者市場推廣經費。而在國內實現零中介服務的主要障礙在于：第一，學生簽證申請仍然比較復雜，需要收取一部分費用；第二，競爭的考慮，如果大家都在收錢，為什么自己不收取一點費用來補貼自己日益高漲的成本呢？ 第三，沒有互聯網平臺和系統的協助，獲取客戶的成本過高，也無法通過技術的方式來提高效率和增加透明度。
所有基于信息不對稱的留學中介業務必然會走向零中介，同時互聯網一定會改變這個行業，但是注意的是，如果獲得成功，必須有如下條件：
足夠專業的咨詢團隊和服務團隊，其專業程度和服務水平一定要超過普通中介，這樣才能獲得客戶的信任和口碑；
足夠的海外院校資源；
可以比別人更加低成本獲得資源的能力；
專注。
對于學生家長來說，如果你免費，而且還可以提供足夠好的服務，為什么不用呢？至于說你到底如何賺錢，不是客戶需要關心的問題。
舊的競爭格局必然被打破，新的秩序正在建立。我已經看到一些機構在澳大利亞零中介方面做得很好。如果各位學生和家長需要了解，我可以推薦。
(本文作者張超，原尚友副總裁，留學界資深觀察者，他的微信公眾號：出盛世-老查話留學)
中國-博士人才網發布
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