山東聯創,位于淄博市張店東部化工區,過去的名字叫“山東聯創節能新材料股份有限公司”,現在的名字叫“山東聯創互聯網傳媒股份有限公司”(下稱“聯創”)。名字的變化,見證了這家傳統制造企業的轉型之路。
觀測市場風向 在關鍵節點開始轉型
說到聯創的產品,有很多與我們的生活息息相關。比如冰箱里所用的保溫夾層、蓋樓房時用到的保溫板,大多是聚氨酯發泡材料。作為聚氨酯泡沫行業頗具影響力的企業,山東聯創的產品一直在家電、太陽能、建筑材料等行業擁有較高的市場占有率。
公司董事長李洪國告訴記者,硬泡組合聚醚行業的下游應用已遍布國民經濟的各個領域,公司堅持創新理念,增加研發投入,根據客戶不同要求,開發新技術、新產品。目前,已承擔1項火炬計劃項目,擁有發明專利9項、實用新型專利31項,另有7項發明專利申請已被國家專利局受理。
不過,2013年的一次出差,讓李洪國捕捉到了新的市場風向,自此,聯創走上了轉型之路。“那年,我在全國各地出差,發現連最偏遠農村的房頂上都是太陽能了,這個市場基本飽和了,必須盡快轉型。我們淄博有家企業,轉型轉晚了2年,想轉的時候,轉不了了,后來就只能賣殼了。我們引以為戒,不能等死啊!”他說。
2015年,抓住互聯網發展的機遇,先后在上海收購了4家互聯網公司,主營業務為數字營銷。四家互聯網平臺公司深入和東風、雪鐵龍、一汽海馬、上汽大眾、上海通用、廣汽傳祺等企業合作,目前已經打造出具備“全方位數字整合營銷能力”的“聯創數字”業務板塊。
讓制造業與互聯網業發展 齊頭并進
11月6日,記者在聯創看到這里的工作人員正忙著“IATF16949”質量體系的認證工作。“IATF16949”是國際汽車行業的技術規范,被視為汽車零部件供應商的入行門檻。作為一家專業從事聚氨酯應用系統研究與產品開發的高新技術企業,聯創的產品逐漸進入汽車零部件領域,這無疑將開拓出一片全新的市場。
聯創總經理鄒洪雷向記者介紹了該公司的互聯網新業務——青松出行。這是一個依托互聯網技術打造的創新(新車)出行體驗平臺,該平臺將車企的廣告需求、景區旅游資源、自駕游愛好者的租車需求巧妙結合,能夠為車企的上市新車提供豐富、全面的體驗報告,能夠推介景區的旅游資源,還能為自駕游愛好者提供免費的租車機會。目前,該業務已經在上海等城市開展。
“我們通過利用自身開發的數據系統,持續對客戶及媒體數據進行收集和優化,并以策略策劃、內容營銷、創意制作和項目執行,為客戶提供全面、優質的整合營銷服務；憑借日臻成熟的媒介采購與管理經驗,與主流互聯網媒體形成了長期穩定的合作關系。”鄒洪雷說,“將來中國汽車類的公司會越來越傾向于數字營銷,它的廣告投出去,就要看到有多少客戶是因為廣告來買車的,也就是廣告的轉化率是多少,我們現在就是要沿著這個方向去打造一個平臺。”
開拓互聯網業務的同時,公司也毫不放松對制造業的投入和升級。化工板塊借此優勢,通過了IATF16949行業體系認證,拓展聚氨酯行業向汽車用料進一步開展業務,實現企業新的增長點,完美實現借互聯網優勢擴展傳統聚氨酯產業的延伸。2017年實現銷售收入276757.14萬元,較去年增長18.73%。如今的聯創,已呈現出制造業與互聯網業發展齊頭并進的良好局面。
求賢若渴引人才 搭建平臺留人才
營銷是輕資產行業,核心競爭力是“頭腦風暴”,留住人才在這一時期顯得格外重要。為了吸引人才、留住人才,聯創集團制定了人才戰略。
從自身產業結構出發,高薪聘請行業內的高精尖人才,并投資上千萬元在上海閔行區建立了國家一流的技術中心,專業對接聚氨酯行業最先進的國際尖端技術及行業未來發展方向。目前在技術高工李工的帶領下,集團研發的汽車專用組合聚醚產品已開始進入汽車廠家生產試用。除此之外,聯創技術總工張博士與華東理工大學、國家環保部合作,共同合作研發的聚氨酯板材料環戊烷替代技術,已達到國內一流技術水平。
針對社會上“人才難得”的現狀,聯創一方面開發引進高層次人才。另一方面,積極加強與各大專院校的產學研合作,進行專業化人才培養,吸引大專院校畢業生進入聯創,成為聯創可持續發展的新力量。目前,與清華大學、中國科學院、青島科技大學等國內多家高校和科研院所建立了合作關系。
尺有所短,寸有所長。聯創深入研究發掘人才強點,根據其不同工作能力,給予差異化的扶持政策和崗位安排,讓人才發揮其優勢能量。同時,公司重視在職在崗繼續教育培訓,每周都有不同部門的技術培訓供廣大職工學習充電。
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